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取扱商品分類も二・八と少なく、全体の五六・五％は取扱商品分類数が一分類であり、ネット通販の専門性の高さが窺える。
取り扱いが多い商品は二六・二％の食料品を筆頭に「服飾雑貨・アクセサリー・鞄・靴」（一六・八％）、「婦人衣料品」（一四・七％）、「家具・インテリア・敷物・収納用品」（一四・一％）、「宝石・貴金属・時計・メガネ」（一三・一％）という具合。
年間のアクセス数は平均で一七八万八五三三件だが、全体の五六・六％は年間アクセスー一〇〇件にも満たない厳しい状況だ。
受注件数も平均だと年間一万一六九六件あるが、これとて月当たり九七四件、一日当たり二二件で、さして多い数ではない。
平均以下となれば、二五・一％が一〇〇件未満、五一・八％が１０００件未満であり、全体の四分の一が三日に一件以下、半数が一日三件以下なのだ。
ここでは省くが、続く売上高も推して知るべし、というところだろう。
消費者向けの電子商取引において、適切な取引を行う事業者を認定して、その旨を示すオンラインーショッピングートラストマークを付与する制度のことＴシャツで年商五八〇〇万円－「イージー」これらの数字からわかる通り、多くのネット通販事業者は低迷しており、この傾向は必ずしも事業規模を問わない。
「単純に『勝ち組』と『負け組』には分けられない」と、同調査の総評にはあるが、少し前に喧伝されたような、ネットが夢の小売ツールではないことだけは確かだ。
ここでも一見すれば、大企業優位の構図は見られるが、多くの大企業がネット通販に参入しては、店頭やカタログ小売りとの安易な業績比較から挫折し、撤退を繰り返すケースも多くあった。
大手は多品目大量販売を目指すばかりに、投下資本を回収できないまま暗礁に乗り上げる例も多いのだ。
一方で、小規模事業者も収支面で健闘しているのは確か。
端的にいえば、マス市場を中心に大きな影響力を持つ大企業、ニッチ市場で高収益を上げる小規模企業という構図が描けそうだ。
確かに、少資金での参入が可能とはいっても、棲み分けは歴然とある。
だが、ネットが私たちの購買意識を徐に変えつつある中で、そのスローだが着実な足並みに合うのは、本来であれば、むしろ個人商店に近い中小企業であると、一連の数値からいえないだろうか。
つまりここでは、ネットショップの強味を理解し、どんなサイト作りができるかが問われる。
何にこだわり、そこにどう集中化し、そのメッセージを伝える表現がサイトを通じてどう可能か、ということなのだ。
その観点に立ってネットショップ界を見渡すと、京都のＴシャツオンラインショップ、イージーのオーナー、K・Eは一際目立つ存在だ。
著書や年間五〇回はこなすという講演を通じて、ネット通販の伝道師の趣もあるK・Eは一九五八年、京都でも老舗の洋品店の三男として生まれた。
京都学園大四回生の時から宮城県・仙台の鮮魚店に一年半住み込みアルバイトをし、卒業後そのまま就職。
すでに兄たちが手伝っていた家業にそのまま入ることに抵抗があったのだろう。
だが、二五歳で実家の洋品店の支店で店長を務めることになる。
高校三年の時に『ポパイ』が創刊。
K・Eのアメカジ魂にはすでに火がついていた。
店の仕入にもそんな自分の好みを反映させたかったが、実用衣料中心の品揃えのため反対された。
しかし、そのころから「靴下とＴシャツ、それからトランクスにはうるさかった」という。
それがアメカジの基本なのだ。
九五年の阪神大震災の報道によって「インターネットの可能性に目覚め」たK・Eは、同年八月に一ページだけのホームページでＴシャツ専門のネット通販を始めた。
アメリカ製無地にこだわったものの、始めてから二か月間の売上げはわずか一件、二五〇〇円。
「ぼくはネットでものが売れるとは、ホンマは頭ん中の数％しか思うてなかったんです」
しかし、この一件という結果に、K・Eは落胆ではなく、大いなる励みを得た。
「でね、毎日夜中じゃない、朝まで必死でページこさえてました、平均睡眠二時間くらいでた。
ようやく月間一〇万円売上げ、通販はほんまに売れていく、これは絶対に商売になるんやと確信持ちました」
だから一年間で、必死に勉強してなんとか達成しようと決めた。
「商売って、成功者の話より失敗した人の話を聞いてみるほうがよろし。
『失敗するコツ』は自分の儲けを第一にしとったら、すぐわかる（笑）。
せやったら、その逆をやろうと。
当たり前ですけど、お客さんはなにを喜ばはれるんやろかと、もうそれぼっか考えよりました」
その後は、月間一〇〇万円どころではない、九七年に年商二八〇〇万円を達成し、独立も果たした。
翌年の売上げは三三〇〇万円。
それでも赤字経営だったが、九九年には五二〇〇万円を売上げ、黒字転換を果たした。
この二年間にはU社の大ブレイクもあったのだが、それがかえって背中を押したのだという。
カジュアルウェアへの関心がそれだけ拡がったのだ。
二〇〇〇年に年商五八〇〇万円になってから、売上げはやや頭打ち。
会社の立ち上げの際、若い仲間を三人雇い入れていたのが、「全部自分でできるシステム」を構築し、現在は一人で全部こなす。
仕事の説明のため、K・Eは三台並べたプリンターの前に立つ。
銀行振込、これらみんな用紙が違う。
それに合わせて受注と同時に伝票にし、発送用紙までいっぺんに作れる、ファイルメーカー・サーバーいう十数万円するソフトを導入したんです。
「改良に改良を加え、五年でようやく理想まで漕ぎ着けました」
瞬く間に発送伝票が打ち出され、これを商品梱包に貼りつけるだけでいいのだ。
すでに入口前の長テーブルには、伝票と発送を待つだけの商品が並んでいる。
受注は最低月でも五〇〇件、最高で一五〇〇件。
一日当たりの平均処理数は三〇件から四〇件となる。
一人でやる以上、現状は「売りすぎんのも大事なんてすわ」とK・E。
会社は、大阪ガスの工場跡地を利用した京都リサーチパークという、インキュベーター（ベンチャー育成）施設のスタジオ棟にあり、他の入居者の多くがデジタルコンテンツを作っている。
倉庫も兼ねたオフィスは一人には広すぎるほどだ。
そこへひょいと掃除のオバチャンが現れて、掃除の傍ら棚の品物を眺めていく。
私もK・E自慢のＴシャツの数を見て回る。
彼が熱っぽく語るアメリカ製Ｔシャツへの思いはホンモノだ。
Ｔシャツは綿栽培の好適地、アメリカ南部の奴隷文化が生んだ服。
黒人たちの労働着から第二次世界大戦で軍用品として支給され定着し、やがて肌の色も階級も問わず、老若男女がファッションとして着るようになった。
あまりのＴシャツ好きが高じて、二〇〇一年にK・Eはついに自分のオリジナルブランドまで立ち上げてしまった。
しかも、最良のアメリカ産生地を、日本で最高の技術を持つ縫製工場で加工した、「Ｔシャツといえば白」にこだわり抜いた逸品だ。
西陣育ちのK・Eの友人には、着物、帯の絵柄師、それも今ではＣＧを駆使するクリエーターがいる。
時代なんて「パッと変わる」のをみんな知っているという。
よくいわれるように「古いもの」と「新しいもの」が調和する町だからこそ、ネットインフラ整備も早かった。
インキュベーターの実現（八七年）も全国に先がけてのことだ。
「やってみなはれ」的進取の気風だとK・Eはいう。
後で、西陣の街を歩いてみた。
往時の賑わいからすればすっかり落ち着いた様子だが、片やニッセンの通販を育み、片やイージーのＴシャツを産み落とした培養土であったと思えば、今はただ一つの役割を終えたにすぎないのかもしれない。

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